大数据研究报告,2020双十一购物节洞察报告-克劳锐!
“加长版”的“双11”落下帷幕,部分电商平台和品牌商家“战报”喜人。“尾款人”你的钱包还好吗?
4982亿!这是最终定格的2020年天猫双11的成交额数字。
平台特色:
天猫IP人格化运营,借助社交传播渗透1号开卖认知,为双11造势。京东巧借脱口秀,高能段子渗透品牌信息,占据年轻用户的心智。苏宁电竞闯入决赛,捆绑电竞撬动新消费群体。
双十一前夕:
各大主播率先在微博、抖音“开战”:发新歌、拍MV、开演唱会。不断强化个人IP形象,扩大影响力。主播在社交平台发布直播预告、种草清单,提前锁定用户。品牌官宣代言人,话题互动扩大活动声势,借粉丝经济吸弓|流量。
双十一期间:
5大平台,7场晚会,大小屏联动、明星与平台用户同台演出。双11晚会将电商与娱乐深度绑定,明星空降直播间,匹配人设的互动活动+微博热搜,持续曝光为直播间导流。头部主播“不要睡、尾款人、直播间敲锣”自造热梗,引发群体共鸣,掀起全民造词的热潮。
抖音、快手两大短视频平台也深度参与双十一,集结了大牌明星和新锐主播,在直播间齐送福利,推出排位赛机制,超大流量扶持主播。
微博平台是红人集聚地,在微博上很多明星与主播都通过内容来进行种草引流与直播导流。腾讯则通过旗下微信产品的小程序、视频号、店铺等功能,帮助品牌与明星扩大影响,同时发展自有的电商生态。
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