大数据研究报告,淘宝直播2021年度报告!
淘宝直播即将迈入第六年。
从 2016 年到 2021 年,淘宝直播经历了莽荒的探索期、出圈后的极速上升期,疫情推动下的井喷期。现如今,市场回归冷静,平台进入了稳步发展期。
直播电商进入下半场,这里不再是猪都能飞起来的风口;在这个行业里,” 专业化 ” 成为了淘宝直播保持领跑者的利器。
从 ” 人、货、场 ” 角度分析。
首先,最重要的是货品的专业化。淘宝直播成长于电商平台,背后是淘宝积累 18 年的货品能力和商家资源。其次,是主播的专业化。淘女郎、店铺商家、总裁、导购等专业角色转型做主播,提高了直播间的内容标准。第三,是场的专业化,淘宝直播场域为消费者提供了购物心智。除此之外,在新兴技术的支持下,虚拟主播、连麦 PK 等新场景层出不穷。
站在这个关键的转折点上,淘榜单从直播从业者、品牌、直播用户等多个角色出发,综合分析了淘宝直播的多项数据,联合淘宝直播 ON MAP 发布了这份《淘宝直播 2021 年度报告》。(详见文末)
本报告将具体阐述以下 5 个部分:
直播电商下半场,淘宝直播持续领跑
直播电商从业者的专业中坚力量崛起
为什么新品牌都在做直播带货
淘宝直播用户商业价值分析
淘宝直播货品品类分析
九成天猫新品牌在淘宝直播开播
得益于淘宝直播天然的电商基因,商家一向是场子里的主流角色。2020 年诞生了近1000 个过亿直播间,其中商家直播间数量占比超过 55%,略高于达人直播间。
商家队伍中,新品牌在直播间的表现极为亮眼,开播率呈现快速上涨趋势。
相较于传统品牌,新品牌在新渠道的尝试更为大胆,在淘宝直播里的投入力度也普遍更大。他们诞生于内容电商时代,善于快速尝试、磨合、建立适宜品牌发展的达人矩阵。除此之外,它们也积极尝试自播渠道,从中获取和沉淀忠实用户。数据显示,新品牌在淘宝的开播比例超过 9 成。
在直播场景中的积极投入,也加速了新品牌进军市场的步伐。2019 年,新品牌成交金额大幅度上升,到了 2020 年该数据增速依然明显。同比 2019 年,2020 年新品牌在直播间的成交增幅高达 329%。
直播电商为许多新品牌提供了弯道超车的可能性。从新品牌自播排行榜上看,2020 年度 TOP20 天猫新品牌覆盖了美妆、3C 数码、小家电、食品、家装等多个类目。各行各业都有在淘宝直播实现增长的机会。
专业中坚力量崛起,主播增幅高达 661%
主播是直播电商发展进程中的重要角色,也是链接货品和消费者的纽带。淘宝直播的主播队伍逐年扩大。特别是 2020 年,主播数量增幅最为明显,同比 2019 年增长了 661%。
什么样的人能成为主播?在淘宝,这个问题的答案正不断变得丰富。2016 年,淘宝直播上线初期,模样姣好、深耕淘宝的淘女郎是第一批嗅到行业风口的人。2019 年,自带流量的红人、明星团队随 ” 风 ” 而来。2020 年,直播成为了商家们营销的重心之一。总裁、导购等离品牌更近、更具专业化的角色越来越多。
受益于商家使用淘宝直播的程度不断加深以及平台的推动,2020 年度主播整体服务商家数量和上架商品次数均明显增加。商家和主播之间,已经形成了良性合作关系。尤其是 2020 年 11 月,适逢双 11 大促浪潮,这两个数据呈爆发式增长。
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